優(yōu)惠券本質(zhì)都是以商家讓利的方式以吸引更多的用戶，降低商品消費(fèi)門(mén)檻，提高訂單量，在商家運(yùn)營(yíng)小程序營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，優(yōu)惠券的玩法多種多樣，合理設(shè)計(jì)發(fā)放場(chǎng)景，能讓優(yōu)惠券的效果最大化。
于用戶而言贈(zèng)送的優(yōu)惠券，沒(méi)有按時(shí)使用并不會(huì)虧，只是下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)少了些優(yōu)惠。真正能讓用戶迫切想要趕緊用掉的優(yōu)惠券是“付費(fèi)優(yōu)惠券”，這種優(yōu)惠券是用戶以一定代價(jià)換得的，按時(shí)使用則會(huì)更優(yōu)惠得到某件商品；反之，就是虧掉購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券的本金。那么商家開(kāi)發(fā)付費(fèi)優(yōu)惠券，可以有哪些玩法？
1、豐富優(yōu)惠券信息，增加“付費(fèi)”的吸引力
擔(dān)心付費(fèi)優(yōu)惠券沒(méi)人愿意買(mǎi)單，那商家就需要要重視商品圖、分享描述、商品賣(mài)點(diǎn)等相關(guān)信息，一定要用重點(diǎn)突出、優(yōu)點(diǎn)明確的文字突出付費(fèi)優(yōu)惠券的好處。例如一張9.9購(gòu)買(mǎi)100元的代金券，則可以在商品詳情里直接寫(xiě)：一折優(yōu)惠、到手價(jià)直降一百之類(lèi)的文案，簡(jiǎn)單粗暴用戶秒懂。
2、限定人群購(gòu)買(mǎi)/限定商品使用，實(shí)現(xiàn)定向運(yùn)營(yíng)
商家在做付費(fèi)優(yōu)惠券活動(dòng)時(shí)，可以將優(yōu)惠券設(shè)置為“僅向部分用戶開(kāi)放售賣(mài)”，這部分用戶可以是老用戶、會(huì)員用戶、累計(jì)金額滿多少的用戶，而設(shè)置這些門(mén)檻的主要目的也只有一個(gè)，就是為了提高商城的二次進(jìn)店率、復(fù)購(gòu)率。
同時(shí)商家也可以將付費(fèi)優(yōu)惠券指定到某些高價(jià)、爆款商品使用，用戶一旦下單購(gòu)買(mǎi)了該優(yōu)惠券，后臺(tái)就能推算出該指定商品本時(shí)間段內(nèi)的銷(xiāo)售情況。以此來(lái)提前試探該商品的市場(chǎng)，并提高銷(xiāo)量。
3、“付費(fèi)優(yōu)惠券”配合“0元砍價(jià)拿”使用，低成本高效獲取新客
在某種意義上，付費(fèi)優(yōu)惠券也是一款商品。商家可以在砍價(jià)專(zhuān)區(qū)，將付費(fèi)優(yōu)惠券上架，例如原價(jià)30元的50元優(yōu)惠券，最低可0元砍價(jià)拿。高額的優(yōu)惠券額度，吸引用戶產(chǎn)生濃烈的興趣邀請(qǐng)好友進(jìn)行砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)，從而產(chǎn)生裂變?yōu)樯坛菐?lái)更多新用戶。
4、“付費(fèi)優(yōu)惠券”配合“拼團(tuán)”使用，訂單和新客源源不斷
跟上個(gè)玩法一樣，商家可以將付費(fèi)優(yōu)惠券上架至拼團(tuán)活動(dòng)欄，包裝出“拼團(tuán)優(yōu)惠券”的玩法。以優(yōu)惠的價(jià)格引導(dǎo)用戶主動(dòng)邀請(qǐng)好友一起購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)優(yōu)惠券，為商城帶來(lái)源源不斷的訂單和新客。
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